1. Ниша и продуктовая линейка

На старте проще сфокусироваться на 1–2 категориях: быстрее отладите процессы и посчитаете себестоимость. Самые «быстрые» ниши:

• Домашний текстиль: наволочки, простыни, пододеяльники, простыня на резинке. Выбор тканей: постельные, бязь, перкаль, сатин, поплин.
• Фартуки/халаты/спецодежда для HoReCa, салонов, клининга — стабильный спрос, повторные заказы.
• Текстиль для детских/садов: простые стандартизированные изделия.

2. Регистрация, налоги, документы

Минимальный вариант — ИП, УСН 6% или 15% (в зависимости от маржинальности). Для работы с юрлицами/тендерами — ООО. Подготовьте:

• Договор оферты/поставки, карточка организации (ИНН/КПП/банковские реквизиты).
• Политика возвратов и обмена, учет брака (в т.ч. внутренний брак производственного цикла).
• Инструкции по уходу за тканями на изделиях и в карточках товара.

3. Помещение, зонирование, безопасность

Для мини-цеха достаточно 40–80 м². Ключ — поток: ткань зашла → раскрой → пошив → ВТО → упаковка → склад готовой продукции.

4. Оборудование: минимум и рост

Старт-набор (на 2–3 рабочих места):

• 2 прямострочные машины, 1 оверлок (3/4 нити), 1 распошивальная (для трикотажа — опционально).
• Раскройный стол, дисковый/ленточный нож, рулонодержатель.
• Парогенератор 2–3 л, утюг с тефлоновой насадкой, отпариватель.
• Линейки, лекала, сантиметры, промышленный пылесос.

Далее по мере роста: промышленная вышивка (брендинг), пресс для кнопок/люверсов, автоматические резаки, система учёта (штрих-код/QR).

5. Процессы: от раскроя до упаковки

Стандартные операционные процедуры (SOP)

• Раскрой: сверка карты кроя, долевая, учёт усадки (3–5%), контроль остатков.
• Пошив: чек-лист по узлам, нормы времени, штрафные коэффициенты за переделки.
• ВТО: температура по составу, влажность, контроль геометрии (углы/длины).
• Контроль качества: критерии A/B/C (идеал/незначительный дефект/брак), маркировка, доработка.
• Упаковка: ярлык с составом и уходом, инструкция, упаковка под канал (розница/маркетплейс/опт).

6. Закупка тканей и материалов

Главные критерии: плотность (г/м²), тип переплетения, стойкость окраски, повторяемость партий, ширина (150/220 см). Для КПБ и базового текстиля рекомендуем:

• перкаль 120–140 г/м² — износостойкость, гладкость;
• сатин 130–150 г/м² — премиальный вид, стойкая печать;
• поплин — баланс цены и тактильности;
• бязь — бюджет и простота ухода.

Для односпальных — удобна ширина 150 см, для евро — 220 см (меньше стыков и брака по швам). Для расчётов используйте онлайн-калькулятор.

7. Юнит-экономика и ценообразование

Себестоимость изделия = ткань + фурнитура + труд + ВТО + упаковка + логистика + брак. Добавьте наценку и маркетплейс-комиссии (если есть). Пример (наволочка 70×70, перкаль 130 г/м²):

Розничная цена — 2–2.5× от себестоимости (с учётом канала). Для опта — 1.6–1.8×. Тестируйте: лучше продать серию по устойчивой цене, чем «играть» скидками.

8. Каналы продаж и маркетинг

• Сайт + блог: статьи «как выбрать ткань», «как рассчитать метраж», «уход» (пример — раздел Новости/Блог).
• Маркетплейсы: начните с 3–5 SKU, отработайте отзывы и логистику.
• B2B: отели, салоны, школы — предложите стандартизированные наборы.
• Контент: короткие видео о тканях, сравнительные фото, «раскрой без швов» (ширина 220 см).

9. Команда, нормы, контроль качества

Стартовая команда: 2 швеи, 1 закройщик (兼 ВТО/склад), владелец — менеджер продаж/закупок. Нормируйте операции (мин/деталь), введите чек-лист качества на каждый узел.

• Нормы выработки и премии за отсутствие переделок.
• Ежедневный QC выборкой 10% партии.
• Учёт брака: внутренний (перешив), внешний (замена клиенту).

10. Риски, брак, логистика

• Разнооттеночность: фиксируйте партии, не мешайте рулоны в одном заказе без согласования.
• Усадка: делайте декатировку и закладывайте +3–5% в раскрой.
• Срыв сроков: держите резерв ткани/фурнитуры, дробите отгрузки.
• Сезонность: летом — лёгкие ткани, зимой — плотные; планируйте ассортимент заранее.

Дорожная карта на 60 дней

1. Недели 1–2: выбор ниши, 10–15 SKU, расчёт экономики, поиск помещения.
2. Недели 3–4: договор аренды, электрика/вентиляция, закупка старт-оборудования.
3. Недели 5–6: тест-партия тканей (закажите образцы), SOP, расчёт метража через калькулятор.
4. Недели 7–8: запуск пилотной серии, карточки товара, фото/видео, первые продажи.

Истории из практики

FAQ

Сколько денег нужно на старт?
От 300–700 тыс. ₽ на помещение и базовый парк. Можно меньше, если часть оборудования б/у и запуск в коворкинге.

Как понять, что цену не занизили?
Посчитайте себестоимость по таблице и добавьте маржу, комиссии канала и «подушку» на брак/возвраты.

Как избежать срывов сроков?
Быстрые партии тканей держите в резерве, дробите отгрузки и подтверждайте ТЗ в карточке заказа.

Где купить ткани и как «Сарафаново» поможет

Мы соберём для вас стартовый набор тканей под вашу нишу: КПБ, HoReCa, детские, базовая одежда. Дадим образцы, поможем с расчётами и повторяемостью партий.

• Постельные ткани • ширина 150 см • ширина 220 см
• Заказать образцы • Онлайн-калькулятор расхода
• Доставка • Оплата